해외사업 가속화 위한 기업 대외신인도 강화 ‘글로벌 빅데이터 분석 AI 기업’ 청사진 제시

빅데이터 분석 인공지능(AI) 기업 에스투더블유(S2W)가 5일 오전 서울 여의도에서 기업공개(IPO) 기자간담회를 열고, 자사의 핵심 기술력과 주요 사업 성과, 상장 이후의 글로벌 비즈니스 청사진 등을 소개했다.

S2W는 그간 다출처·이종 데이터 수집 및 정제, 도메인 특화 AI, 지식그래프 기반 교차분석 등 다채로운 AI 기술이 접목된 ‘멀티도메인 교차분석 기술’을 적용해 다양한 솔루션을 개발 및 제공해왔다. 특히 공공·정부기관용 안보 빅데이터 플랫폼 ‘자비스(XARVIS)’와 기업 및 기관용 사이버 위협 인텔리전스(CTI) 플랫폼 ‘퀘이사(QUAXAR)’를 통해 창업 초기부터 국가안보 및 기업보안 시장의 주목을 받은 바 있다.

이후 각 도메인별로 특화된 빅데이터 분석 역량에 대한 시장의 수요에 부응하고자 산업특화 AI 플랫폼 ‘SAIP(S2W AI Platform)’를 출시하기도 했다. 이를 통해 그간 안보·보안 영역에서 고도화해온 멀티도메인 교차분석 기술의 적용 범위를 산업 전반으로 확대하고, 장기적 매출 성장을 견인할 신규 수익원을 발굴하는 데도 성공했다.

서상덕 S2W 대표는 “다년에 걸친 S2W의 연구개발(R&D) 성과가 응축된 멀티도메인 교차분석 기술은 다양한 도메인에서 데이터를 수집해 중요 정보를 추출하고 연관성을 분석함으로써 조직의 의사결정 시스템을 효율화하고 정교화하는 데 기여한다”라며 “국가안보와 기업보안, 산업특화 AI를 아우르는 범용성과 확장성을 갖추고 있는 것이 강점”이라고 부연했다.

국내외 대기업과 정부기관부터 국제기구와 글로벌 빅테크에 이르는 고객·파트너 레퍼런스와 함께 성장해온 매출 실적도 소개됐다. 창업 초기부터 국내 다수의 수사·방위기관을 고객으로 유치해온 S2W는 2020년에 인터폴(INTERPOL)과 서비스 공급 계약을 체결한 데 이어, 2023년부터 올해까지 인도네시아, 대만, 싱가포르, 일본의 공공·정부기관 사업을 연이어 수주하며 해외 기업-정부 간 거래(B2G) 시장에서 두각을 나타내고 있다.

이와 같은 기조에 힘입어 2024년 총매출에서 국외 매출이 차지하는 비중은 23%를 상회하고 수출액은 전년 대비 6배 이상 증가하는 성장세를 보여줬다.

아울러 B2G 부문에서 검증된 기술력을 제조, 정보기술(IT)·통신, 금융, 유통 등 다양한 산업군의 기업 간 거래(B2B) 영역으로 확대 적용하며 연평균 약 131%의 고객 증가율을 기록, 공공에서 민간으로 이어지는 확장성을 입증했다.

서 대표는 “대기업과 정부기관 등의 고객들을 중심으로 IT업계에서는 이례적으로 작년 기준 약 96%의 고객 유지율을 기록했으며, 전체 매출 중 서비스형 소프트웨어(SaaS) 매출 비중이 약 69%를 차지해 견고한 반복 매출(Recurring Revenue) 구조를 확립했다는 점 또한 비즈니스 모델의 안정성과 경쟁력을 뒷받침하는 방증”이라고 설명했다.

스케일업을 가속하는 데 있어 중추적인 역할을 수행할 해외 사업 전략에 대한 소개도 이어졌다. 서 대표는 “B2G 영역에서 증명한 사업 경쟁력을 토대로 B2B 시장에 진출하는 ‘선(先) 공공, 후(後) 민간’ 전략의 유효성은 이미 국내시장에서 검증이 완료된 바 있다”라며 “글로벌 비즈니스에 있어서도 각국의 공공·정부기관 레퍼런스를 확보한 후 이 과정에서 축적한 기술적 신뢰성을 앞세워 민간시장으로 확장해 나갈 계획이며, 이를 위한 지역별 맞춤형 공략 방안과 현지 기업과의 파트너십 전략도 수립해둔 상황”이라고 말했다.

또한 “이번 상장 역시 S2W의 글로벌 진출이 보다 원활하고 속도감 있게 진행될 수 있는 재무적 기반과 대외신인도를 마련하는 전략적 행보의 일환”이라고 덧붙였다. 실제로 S2W는 작년부터 아시아와 중동 지역을 중심으로 총판 네트워크를 확대해 나가고 있으며, 현재 세계 각지에 스무 곳의 파트너사를 확보해둔 상황이다.

연도별 공모자금 활용 계획도 언급했다. 서 대표는 “일본과 싱가포르에 순차적으로 현지법인을 설립해 글로벌 브랜딩을 강화하고 해외 고객 규모를 확대할 계획”이라며 “2027년엔 인프라 확보 및 영업 기반 확장의 연장선상에서 글로벌 인터넷데이터센터(IDC)를 구축해, 세계적인 빅데이터 분석 AI 기업으로 거듭나고자 한다”라는 포부를 밝혔다.

한편, S2W는 이번 상장을 통해 총 158만 주를 신주 발행하며 희망 공모가(11,400~13,200원) 기준 공모금액은 약 180억~209억 원이다. 지난달 30일부터 금일까지 진행되고 있는 기관투자자 대상 수요예측을 통해 공모가를 확정할 예정으로, 일반투자자 대상 청약은 오는 7일부터 이틀간 진행된다. 상장 주관사는 대신증권이다.