많은 회사에서 연봉 인상률을 결정하는 연초, 직장인들 사이에서는 희비가 교차하곤 합니다. 요즘은 구성원 개인의 성과와 기여도를 고려해 연봉 협상을 진행하는 회사도 쉽게 찾아볼 수 있는데요, 협상에 어떻게 임하느냐에 따라 연봉 앞자리가 달라질 수 있다는 점!

연봉 협상을 앞두고 있거나, 올해 협상 결과가 만족스럽지 않은 분들을 위해 승리를 위한 연봉 협상 전략을 공개합니다.

※본 글은 원티드 HR 트렌드 리포트 <리포트 일> 연봉 편의 내용 일부를 활용해 작성했습니다.

연봉 협상 전 체크 포인트

연봉 협상에서 자신의 가치를 적절히 평가받고, 그에 따른 보상을 요구하기 위해서는 준비가 필요합니다.

첫째, 시장 조사를 통해 현재 자신의 연봉 수준이 어디에 위치하는지 파악하세요. 자신의 연봉 인상에 대한 현실적인 기대치를 설정할 수 있습니다. 이때 같은 직군에 속한 사람들의 연봉 정보를 조사하는 것이 도움이 됩니다. 원티드 직군별 연봉 검색 서비스, 고용노동부 임금직무정보시스템 등을 참고해 보세요.

둘째, 본인의 가치를 정확히 평가하세요. 이 단계에서는 자신이 가진 기술과 경험, 그리고 이루어낸 성과들을 종합적으로 고려해야 합니다. 이를 통해 자신만의 강점을 찾아내는 동시에, 자신의 취약점을 솔직하게 평가하고 이를 개선하기 위한 계획을 준비하세요.

셋째, 자신감을 가지고 협상에 임하세요. 많은 사람이 자신의 가치를 제대로 알지 못해 협상의 기회를 놓치곤 합니다. 협상을 시작하기 전부터 자신의 약점에만 집중한다면, 협상 시 무의식적으로 양보하는 실수를 범할 수도 있습니다.

5가지 핵심 협상 전략

첫째, 먼저 제안하세요. 협상의 기준점을 당신이 원하는 방향으로 설정할 수 있습니다. 일반적으로 사람들이 첫 번째 정보를 기반으로 결정을 내리는 ‘앵커링 효과(정박 효과)’ 때문이죠. 실제 희망 금액보다 높은 금액에서 협상을 시작하세요.

둘째, 총 보상에 주목하세요. 연봉 협상에서는 기본 급여만이 아닌 총 보상 패키지를 고려해야 합니다. 여기에는 기본급 외에도 복리후생, 보너스, 스톡옵션, 휴가, 원격 근무 옵션 등이 포함될 수 있습니다. 이런 추가 혜택이 있다면 기본 급여가 다소 낮더라도 전체적인 보상 패키지의 가치가 올라갑니다.

셋째, 자신의 가치와 예상되는 기여를 강조하세요. 연봉 협상에서는 자신이 회사에 어떤 가치를 더할 수 있는지, 어떻게 수익에 기여할 것인지를 명확하게 설명해야 합니다. 구체적인 성과 지표, 프로젝트 성공 사례, 리더십 역할 등을 활용해 자신의 가치를 입증하세요. 자신의 요청이 단순한 주장이 아닌 실제 성과와 기여도를 기반으로 한 합리적인 요구임을 강조할 수 있습니다.

넷째, 협상 과정에서 상대방의 말을 경청하세요. 공격적인 태도나 강경한 협상 전략은 좋지 않습니다. 협상은 단순히 한 쪽이 원하는 것을 얻는 것이 아니라, 상호 이해와 합의에 도달하는 과정입니다. 상대방의 제안과 우려 사항에 대해 공감하고 그에 대한 적절한 반응을 보여주세요. 이와 같은 접근 방식은 긍정적인 관계를 구축하고 원만한 협상 환경을 조성하는 데 도움이 됩니다.

마지막으로, 협상이 마무리되면 모든 합의 사항을 서면으로 받아두는 것이 좋습니다. 나중에 발생할 수 있는 오해나 잘못된 의사소통을 방지하고 합의된 조건들이 빠짐없이 기록되었는지 확인하기 위함이죠. 또한 서면 합의는 법적인 보호와 명확성을 제공합니다.

연봉 협상은 끝이 아닌 시작

연봉 협상은 단순히 경제적 이익만을 위한 절차가 아닙니다. 자신의 가치를 인정받고 장기적인 커리어 목표를 합의하는 전략적인 대화입니다. 협상을 통해 급여를 올리는 것을 넘어 회사와 건강하고 상호 존중하는 관계를 구축하는 기반을 마련해야 합니다.

협상 결과가 기대와 다르다 하더라도 기회에 대해 감사의 마음을 표하고 미래의 기회를 위해 의사소통의 문을 열어 두는 것이 좋습니다. 성과 향상을 위해 무엇이 필요한지, 어떤 기준이 적용되는지를 질문하고 이를 위해 어떤 일을 해야 하는지 이야기 나누세요. 연봉 협상을 회사와의 장기적 성장 관계를 만드는 시작점으로 활용하기를 바랍니다.

윤명훈 (원티드랩 피플팀장 / 한국노동연구원 임금실태조사 자문)

원문: 올해 연봉 협상도 실패라면? 인사담당자가 말하는 연봉 협상 기술 8가지

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