스타일쉐어(대표 윤자영)의 라이브 커머스 채널 ‘스쉐라이브’가 올 1분기, 전 분기 대비 725%의 거래액 성장을 기록했다.

스쉐라이브는 브랜드와 크리에이터가 협업해, 고객과 실시간으로 소통하고 상품을 판매하는 비디오 커머스 채널이다. 스타일쉐어는 작년 9월부터 160회 이상의 파일럿 방송을 진행했으며, 지난 2월 정식 서비스를 출시했다. 사용자는 생방송을 시청하며 채팅에 참여하거나, 마음에 드는 상품을 방송 중 바로 구매할 수 있다.

지난 1분기 스쉐라이브 거래액은 2, 3월 거래액이 껑충 뛰며 전 분기 대비 가파르게 성장했다. 특히 스쉐라이브가 정식 출시된 2월에는, 메가 크리에이터 중심으로 방송을 개편하며 전월 대비 거래액이 10배나 상승했다. 사회적 거리두기 권고가 시작된 3월에도 언택트 소비의 확산과 함께 이같은 상승세가 이어졌다는 것이 회사 측 설명이다.

거래액뿐 아니라 사용자 참여 지수 역시 급증했다. 작년 9월 대비 올 3월 사용자 채팅 반응은 14.5배나 뛰어 지난 3월 11만 건을 돌파했다.

현재까지 스쉐라이브를 통해 MZ세대와 소통한 파트너 브랜드는 아이더, 엘레쎄, 키르시, 스파오, 바닐라코, 롬앤 등 100여 곳 이상이다. 특히 최근 불황으로 인해 타격을 입은 오프라인 중심의 제도권 브랜드들이 새로운 판로 개척을 위해 다양한 러브콜을 보내고 있다. 국내 대표 MCN사인 샌드박스네트워크, 아이스크리에이티브와의 협업 역시 계속해서 확대되고 있으며, 크리에이터 1인당 출연료는 베타 기간 대비 최대 25배 증가했다.

앞으로 스쉐라이브는 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등 다양한 플랫폼의 인플루언서와 협업하며 단순히 상품을 판매하는 채널로서뿐 아니라 생생한 상품 정보를 공유하는 미디어로서의 콘텐츠 경쟁력을 강화해나갈 예정이다. 지난 1월 21일 김가은 트레이너와 함께한 ‘홈트레이닝 클래스’, 4월 18일 지구의 날을 맞아 크리에이터 하이예나가 진행한 ‘친환경 팁 공유 방송’ 등이 그 사례다. 개학과 개강이 연기된 시점에 사용자들을 위해 제공했던 다양한 참여형 콘텐츠들이 좋은 반응을 얻었다고 회사 측은 설명했다.

스타일쉐어 장선향 커뮤니티·크리에이터팀 리더는 “최근 업계 전반적으로 라이브 커머스가 유통계의 대안 채널로 떠오르는 가운데, 스쉐라이브는 패션 전문성과 사용자 소통을 강점으로 지난 1분기 동안 유의미한 성장을 이뤄냈다”면서, “스타일쉐어의 독보적인 강점인 커뮤니티를 기반으로 파트너사와 사용자 모두에게 새로운 가치를 제안하는 라이브 커머스로 성장해나가겠다”고 말했다.