라포랩스가 운영하는 4050 라이프스타일 플랫폼 ‘퀸잇’이 입점 디자이너 브랜드와의 동반 성장을 가속화하고 있다. 퀸잇에 입점한 디자이너 브랜드들의 지난 5월 평균 거래액은 전년 동기간 대비 145% 이상 증가했으며, 성장 폭이 가장 컸던 브랜드 3곳은 같은 기간 동안 18배 이상의 거래액 성장을 기록했다.

4050 핵심 고객층 맞춤형 브랜딩으로 거래액 18배 성장 사례도

이러한 성과는 퀸잇의 4050 고객 중 구매력, 브랜드 충성도, 트렌드 감도가 높은 핵심 고객층에 대한 정교한 분석을 기반으로, 고객과 디자이너 브랜드와의 접점을 전략적으로 기획한 결과다. 퀸잇은 올해부터 브랜드 스토리와 스타일을 4050 핵심 고객층의 취향과 소비 패턴에 맞게 재구성해 전달하는 브랜딩 서포트에 집중해왔다.

실제 퀸잇은 입점 브랜드의 룩북과 브랜드 스토리 콘텐츠를 홈 화면에 배치하고, 4050세대 라이프스타일에 맞춘 스타일 제안과 스토리텔링 중심 콘텐츠를 강화해 디자이너 브랜드와 고객이 자연스럽게 연결될 수 있도록 서비스를 개편했다.

패션 콘텐츠 ‘오늘의 코디’·’매거진Q’ 5월 30만 건 방문

이러한 방식은 브랜드의 고유한 개성을 고객에게 효과적으로 전달해 충성도 높은 고객층의 공감을 이끌었으며, 신규 고객 유입에도 긍정적인 영향을 주고 있다. 그 결과 퀸잇의 대표 패션 콘텐츠인 ‘오늘의 코디’와 ‘매거진Q’는 5월 한 달간 30만 건 이상의 방문을 기록하며 콘텐츠 기반 브랜딩 전략의 효과를 보여주고 있다.

전담 MD 배정·수수료 혜택·프로모션 비용 분담으로 실질적 지원

브랜딩 지원 외에 브랜드 운영 부담을 낮추기 위한 실질적인 지원에도 적극 나서고 있다. 타 플랫폼 대비 합리적인 수수료 정책을 적용하고 있으며, 마케팅 프로모션 비용 일부를 지원해 성장 가능성 있는 디자이너 브랜드들이 안정적으로 운영 기반을 마련할 수 있도록 돕고 있다.

이와 함께 ‘디자이너 브랜드 위크’와 같은 단독 프로모션을 통해 브랜드 스토리와 상품을 집중적으로 조명하고 노출과 매출 확대 모두를 적극 지원 중이다. 지난 6월 초 진행된 ‘디자이너 브랜드 위크’ 기간 동안, 디자이너 브랜드 전체 거래액은 전주 대비 114% 급증했다.

‘모멧’ 입점 한 달만에 TOP 5 브랜드 진입

퀸잇의 브랜딩 서포트를 바탕으로 여성 디자이너 브랜드 ‘모멧’은 입점 한 달 만에 TOP 5 브랜드에 진입했으며, 시그니처 상품이 입소문을 타며 브랜드 인지도를 빠르게 확대했다. 이 외에도 제너럴아이디어, 심플레트로, 랭썬, 프라우드마리, 던드롭 등 브랜드들이 높은 성장세를 보이고 있다.

이러한 전략적 지원에 힘입어, 지난 1년간 퀸잇에 입점한 디자이너 브랜드 수는 전년 대비 30% 증가하는 등 브랜드 확대 또한 본격화되고 있다.

8월까지 신규 입점 브랜드 3개월 수수료 인하 혜택

한보람 퀸잇 디자이너 브랜드 영업 MD팀 팀장은 “퀸잇은 모든 신규 입점 브랜드에 전담 MD를 배정해 밀착 인큐베이팅을 지원하고 있으며, 입점 초기 운영 부담을 덜 수 있도록 8월까지 신규 입점 브랜드에 한해 3개월간 수수료 인하 혜택도 제공하고 있다”고 전했다.

퀸잇 관계자는 “4050 고객은 자신의 취향과 브랜드에 대한 확신이 뚜렷한 만큼, 단순한 상품 판매를 넘어 깊은 브랜드 경험을 제공하는 것이 중요하다”며, “앞으로도 디자이너 브랜드의 시장 안착과 스케일업을 함께 만들어나가는 파트너로서의 역량을 강화해 나가겠다”고 말했다.

한편 퀸잇은 디자이너 브랜드 확대뿐 아니라 뷰티, 리빙, 남성, 명품 등 버티컬 셀렉션 확장을 통해 고객의 다양한 쇼핑 니즈를 충족시키고 있다. 퀄리티와 가격을 중시하는 기존 고객은 물론, 디자인 감도와 브랜드 취향을 중시하는 신규 고객 확보에도 박차를 가하고 있다.