글로벌 B2B 커머스 플랫폼 알리바바닷컴이 한국 중소기업을 위한 ‘트레이드 어슈어런스(Trade Assurance)’ 서비스를 공식 도입한다고 7일 발표했다.

이 서비스는 에스크로 기반의 안전한 결제 시스템을 통해 해외 바이어와의 거래 과정에서 발생할 수 있는 불확실성을 줄이는 것을 목표로 한다. 결제부터 배송까지 거래 전 과정을 플랫폼 내에서 투명하게 관리할 수 있도록 지원한다.

트레이드 어슈어런스는 단순한 거래 보호를 넘어 물류 및 금융 기능까지 통합 제공한다. 셀러는 안정적인 대금 회수와 향상된 거래 안정성을 확보할 수 있다고 회사 측은 설명했다.

또한 이 서비스는 셀러가 평판이 낮은 바이어를 사전에 식별할 수 있도록 돕는다. 거래 초기 단계부터 리스크를 관리할 수 있게 해주는 기능도 포함됐다.

트레이드 어슈어런스를 통한 거래 이력이 축적될수록 셀러의 알리바바닷컴 내 검색 순위와 노출도가 상승한다. 바이어로부터 신뢰도 높은 파트너로 인식되어 장기적으로 더 많은 비즈니스 기회를 창출하는 효과도 기대할 수 있다고 회사는 설명했다.

국내 뷰티 기업 미플러스코리아는 이미 이 서비스를 활용해 실질적인 성과를 거두고 있다. 속눈썹 연장 및 반영구 화장 제품 OEM·ODM을 전문으로 하는 이 회사는 2017년 알리바바닷컴에 입점해 글로벌 시장 확대에 나섰다.

채수연 미플러스코리아 대표는 “과거에는 외부 오프라인 결제 방식에 대한 보안 우려로 구매를 망설이는 고객이 많았다”며 “트레이드 어슈어런스 도입 이후에는 빠르고 안전한 결제가 가능해졌고, 실제 구매 전환이 눈에 띄게 늘었다”고 말했다.

션 양(Shawn Yang) 알리바바닷컴 글로벌 사업개발 총괄 본부장은 “무역에서 가장 큰 장벽은 신뢰 부족이다”라며 “특히 자원이 제한된 중소기업에게는 이런 거래 리스크가 글로벌 진출을 주저하게 만드는 요인이 된다”고 설명했다.

그는 “알리바바닷컴은 트레이드 어슈어런스를 통해 많은 한국의 중소기업이 안심하고 글로벌 사업을 전개할 수 있도록 실질적인 보호 장치를 제공하겠다”고 밝혔다.

회사는 이번 서비스 론칭 외에도 한국 기업의 온라인 수출 역량을 강화하고 ‘메이드 인 코리아’ 제품의 글로벌 인지도를 높이기 위한 중장기 계획도 함께 소개했다.

썸머 가오(Summer Gao) 알리바바닷컴 글로벌 공급망 총괄은 “트레이드 어슈어런스는 단순 보호 기능을 넘어, 셀러의 거래 이력과 신뢰도를 기반으로 글로벌 바이어에게 더 신뢰를 줄 수 있는 핵심 도구”라고 설명했다.

그는 “신뢰가 곧 경쟁력으로 이어지는 글로벌 시장에서 한국 중소기업이 지속적으로 선택받을 수 있도록 핵심 기능을 지속적으로 고도화해 나갈 계획”이라고 덧붙였다.

알리바바닷컴은 트레이드 어슈어런스 출시를 계기로 한국 중소기업의 글로벌 시장 진출을 더욱 가속화하고, 신뢰를 기반으로 한 디지털 무역 환경 구축에 앞장설 계획이라고 밝혔다. 아울러 국내 셀러를 위한 지원 프로그램을 지속 확대하며, 국내 중소기업의 안정적이고 지속가능한 글로벌 성장을 적극 지원해 나갈 방침이다.