VCNC 朴哉旭創辦人
史上最初最大的情侶應用”Between”以封閉SNS模式佔據了獨特的市場地位。 它同時也被評為韓國國內最強的情侶IM。Between最大的市場佔有地（用戶60%來自韓國），其次日本擁有11%的使用者，就連在語言支援服務不是很到位的情況下，仍然在東南亞擁有10%，中國擁有8%，美國4%的用戶佔有率。 但Between沒有把它的腳步停留在韓國。 目前，Between在日本設有辦事處，而且東南亞辦事處也即將開放。 此外，Between也擁有一個做為世界一流的情侶平臺的願望和抱負。
2月10日3時，Between的創辦公司VCNC宣佈得到日本IT巨頭DeNA的投資。韓國國內的Startup很少吸引到海外投資的案例，即使是得到外商投資，公開投資金融的例子也較少。
借這次機會， 我們向VCNC代表朴哉旭採訪了相關的融資內容和融資的過程，以及海外市場拓展的相關看法。
首先，祝賀你的引資成功。 Platum想請問吸引投資的背景以及過程。
DeNA方面在看到Between的新聞後聯系了我們。亮點是 VCNC的日本辦事處一直致於發掘市場並和用戶交流。DeNA方面向我們提出召開會議商討，而我在去日本出差的時間順便去了DeNA一趟。 他們認為私人的SNS的可能性很大，而對Between佔領了市場的先機表示認同。 參與本次會議的DeNA的CEO守安 功(Isao Moriyasu)表示希望一起工作，這令我很心動。 我認為守安功先生不僅僅是一個投資者，而是作為戰略合作夥伴，從而能夠看到守安功先生心目中的大局。
自從第一次會議以後，我每次去日本出差的時候都會去DeNA一起探討投資合約的條款。因為距離的關係，我們以郵件和網上會議代替從而減少了思想上的距離。另一方面， 現有的投資者和以新投資者身份加入的DeNA在分歧上擔任溝通協調的角色。 經過這一切的過程後，投資條款清單的所有條件得到了確立。 以後接下來我們一同針對吸引海外投資而編寫了英文的合約書等工作。
現在數一數，針對引資的郵件多達200封而沒有一封是內容空洞的。無可否認， DeNA是我認識的公司中最迅速，最有效率的。
有沒有舉辦過針對投資的路演（投資說明會）？ 如果有，你還記得的插曲？
這一次我沒有做路演。 看到領頭投資者的強烈投資意欲後我認為沒有特別舉辦路演的必要性。資金充足的情況下是否引資成功都不重要的觀點下開始談判的。像之前提到的，難忘的插曲是與DeNA的投資團隊第一次會議時，DeNA的CEO也參與並提及希望一起共事這個片段。我認為在這樣公司的協助下可以得到成長。
大家針對北美的投資環境已經有了某程度上的認識，而針對日本的投資環境卻不是了解太多。能否簡單介紹一下?
日本的投資環境似乎就像是兩年前開始發生韓國智能電話風。 日本智能電話佔近50％的份額，並且正在迅速成長起來。 我認為很多熱錢集中到了移動市場。 這似乎意味著日本的智能手機巨頭無法適應互聯網時代的早期快速發展速度。 因此，他們在智能手機時代累積經驗，利用手頭上的現金和對智能手機初創充分的認識來進行投資。
因此，我認為初創需要在日本取得某程度上成果或是引入國內成功的經營模式在日本運作，在吸引投資的時候比較有優勢。
得到了日本的IT巨頭DeNA的投資，除了金融方面，對提升投資者的人際網也是一個大跳躍。具體有哪些部份得到了幫助?
具體合作的部份不方便介紹。大概來講，Between在日本市場產生營利前會得到各樣的支援。
一般來講， 比起投資規模，戰略投資更趨向於技術或KNOW-HOW。本次投資的重點是什麼?
這次DeNA對VCNC投資的主要原因是對Between的Vision和戰略上的認同和確信。他們相信未來Between在全球市場的持續增長並希望與DeNA一起展開旅程。通過戰略性投資建立了更緊密的合作關係。國內對DeNA認知只限於手遊公司。但是DeNA除了手遊以外，在電子商務以及其他網絡服務方面也是領頭羊。所以我認為他們各方面的產業與Between結合後會產生強大的協同效應。
本次的戰略投資中不存在獨家合約的條款。為了打造出色的平台服務，我們會與各式各樣的投資者和第三方合作。Between認為只與單一企業進行獨家合約將限制市場規模。 DeNA方面對Between也表示理解。
將會與DeNA方面共同經營嗎?
DeNA不會直接參與經營的決定權。但是DeNA的投資負責人將會在VCNC擔任事外理事(兼職董事)。該負責人曾在Mixi擔任COO，在互聯網業界有著相當經驗。他對Between在日本市場佔穩腳步提出很多的幫助和提議。
通過這次引資Between在全球市場得到了更大的擴張，成功的營利模式也得到有力度的開發。那麼，這筆資金將會用在哪些地方呢?
為了Between的平台化服務得到更高一級的提升，資金將計劃用在招募優秀的人才。雖然我們有高級工程師，可是開發全球性項目，找尋目標群體最廣的項目是我們持續不繼招攬高級工程師的原因。
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