블록체인 기반 연구노트 솔루션 ’구노’를 개발하는 레드윗의 김지원 대표입니다. ‘구노하우’는 많은 스타트업이 겪는 고민에 대한 해결책을 안내해드리는 칼럼입니다.
연초부터 국가연구개발사업 설명회와 공고가 차례로 진행되면서, 사업에 처음 참여하는 스타트업의 경우, 어떤 연구개발 과제를 선택해야 할지 막막해집니다. 기술아이템 선정부터 사업기획까지 필수적으로 고려해야 하는 사항에 대하여 알아보겠습니다.
기술개발 아이템 선정
무조건 기업의 주력 기술에 따라서 R&D 과제를 찾지 않도록 합니다. 정부의 기술 로드맵은 국가 정책적으로 부양과 지원이 필요한 분야를 중심으로 설정되기 때문입니다. 따라서 정부의 기술 로드맵에 기업이 보유한 기술개발 아이템이 있는지 확인하고, 기업의 비전과 여건(리소스, 산∙학∙연 협력 가능성 등)을 고려해 가며 과제를 선택해야 합니다.
사업공고문 확인
각 부처에서도 사업공고문을 확인할 수 있지만 통합적으로 볼 수 있는 사이트는 기업마당, K-startup 창업지원 포털, IRIS(범부처통합연구지원시스템), NTIS(국가과학기술지식정보서비스) 등이 있습니다.
사업 진행 절차
사업 진행 절차는 보통 아래와 같이 진행되지만, 지원 사업별로 절차가 상이할 수 있습니다. 세부적인 절차는 해당 사업의 공고문을 확인하는 것이 정확합니다.
사업 공고> 과제 신청> 서면 평가> 대면 평가> 현장 조사> 지원과제 선정> 협약 체결> 기술개발(과제 관리)> 진도 점검(다년도 과제일 경우)> 최종 점검> 최종 평가> 사후 관리
대면 평가의 경우, 평가위원과 논쟁보다는 설득하려는 노력이 필요합니다. 또한, 발표와 질의응답으로 구성되어 있기 때문에 예상 질문 및 자료는 꼭 준비해야 합니다.
사업계획서 작성 전 확인 사항
– 지원사업의 목적 파악
R&D 지원사업의 주요 목적은 기업의 사업 규모 확장을 위한 단계별 기술 지원, 기술창업 활성화 및 성장 촉진, 기업 간의 상생협력활동 촉진, 해외시장진출 지원입니다. 그렇기 때문에 그 목적을 이해하여 사업계획서에 연구개발의 방향성과 시장의 수요를 반영하는 것이 중요합니다.
– 충분한 여유를 두고 작성
R&D 사업계획서는 요구 항목에 따라 수많은 페이지를 작성해야 하므로 각 항목의 유기적인 연결이 중요합니다. 신청 기한에 다다라서 급하게 작성하기보다 3주 정도의 기간을 설정하여 작성하는 것을 추천해 드립니다.
– 사업기획의 순서 잡기
1) 개발의 당위성
개발 개요와 함께 이 개발이 왜 필요한지 그 이유를 설명할 줄 알아야 합니다. 기존 기술의 문제점과 한계가 무엇이며, 개발 기술은 어떠한 점이 달라지는지, 경쟁사 제품과의 성능 비교 등의 작성을 통해 독창성과 차별성을 부각하는 것이 중요합니다. 단, 객관적이고 구체적인 자료(출처 명기)를 제시해야 합니다.
2) 목표 설정
연구개발의 사업화를 전제로 하여 정량적 목표를 제시하여야 합니다. 정량화, 객관화가 필수이며, 비계량적이고 주관적일 경우 감점 요인이 될 수 있습니다. 정량적 목표는 분야마다 다양하게 나올 수 있습니다. 단, 선정되기 위한 과장된 목표 설정은 신뢰성이 떨어지므로 유의하기를 바랍니다.
평가 방법은 공인시험인증기관 측정, 제3자 외부전문가 입회 측정, 수요기업 평가 측정, 자체측정이 있지만, 자체측정의 경우 명백한 사유가 필요하므로 지양하는 것이 좋습니다.
3) 기술개발 내용
문제 해결 방법을 제시하며, 개발 방법을 구체적으로 상세하게 소개해야 합니다. 개발 구현 계획은 평가자들이 예측할 수 있도록 체계적으로 잡는 것이 중요합니다. 여러 기관이 참여하는 경우, 업무 분장에 따라 기술 개발 내용을 명확하게 분리하는 것이 필요합니다.
4) 사업화 방안
마지막으로 R&D 과제 완료 후 사업화에 대한 계획을 세워야 합니다. 시장의 수익성을 분석하고 우리 제품의 마케팅 방식을 설명하는 것입니다. 사업화 가능성에 대해 정부 및 공신력 있는 기관의 발행 보고서 인용 혹은 각종 지표(ROI, IRR, NPV) 등을 근거자료로 제시하는 것이 필요합니다.
이외에도 기술 전문 용어 또는 약자는 충분히 풀어서 설명되어야 하며, 가급적 자료는 글보다 표, 그림 사진 등의 시각적인 정보를 이용하면 도움이 됩니다.
R&D 지원사업에 대한 절차와 사업기획에 필요한 사항을 먼저 파악해야 사업계획서를 원활하게 작성할 수 있습니다. 위의 내용을 숙지하여 성공적으로 사업과제에 선정되길 바랍니다.
글: 김지원 / 전자연구노트 솔루션 개발사 레드윗 대표 / 저자 블로그
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