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가격 저항을 무너뜨리는 8가지 방법 : 고객의 비합리성에 주목하라

최근에 적당한 노트북을 골라 달라는 지인의 부탁을 받았다. 가격대는 150만원 이하, 업무용으로 어느 정도의 하드웨어 사양, 외부 미팅을 고려해 이동이 용이한 가벼운 노트북을 추천해 달라고 ...

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고객들이 가지고 있는 불만을 꼭 해결해 줘야만 성공하는 비즈니스 모델일까?

미연방법원에 대한 반대 시위 SNS의 양날의 검, 사용자 프라이버시(User Privacy) 작년 필리버스터가 한차례 뉴스에 크게 이슈가 되었다. 이는 테러방지법안 통과를 막기 위해 합법적인 의사진행 방해 ...

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혁신의 새로운 정의, 버리는 안목의 미학

스타트업과 신사업에서 ‘혁신’이라는 단어는 항상 빠지지 않고 등장하고 있다. 일반적으로 ‘혁신’이라는 단어를 떠올려보면 왠지 스티브 잡스의 ‘아이폰’, 엘론 머스크의 ‘테슬라’ 또는 ‘스페이스 X’와 같은 것들이 ...

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자율주행 자동차의 현주소, 그리고 향후 비즈니스 기회

주말이나 연휴에 꽉 막힌 도로에 갇혀 시간을 소비할 때, 장거리 이동 시 몸이 피곤하고 잠이 올 때, 회식 후 음주로 인해 운전하지 못할 때, 초보 ...

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[실전형 사업기획 시리즈 #3] “성공하고 싶다면 테스트 하라” 실패를 방지하는 시장 검증 테스트

당신의 사업, 고객이 정말 원하는 것일까? 미국의 시장조사기관 CB insights는 2014년 10월, 스타트업이 실패하는 이유 TOP 20(The Top reasons Startups fails)을 발표한 바 있다. 실패한 ...

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[실전형 사업기획 시리즈 #2] 초보가 고수처럼 사업전략 구상하기 : 비즈니스모델 패턴 활용법

필자가 스타트업이든 기업이든 새로운 사업을 기획하는 조직을 만나면 가장 큰 어려움 중의 하나가 신제품 구상과 신사업 구상을 동일시 한다는 것이다. 제품은 고객이 체감하는 가치의 일부분일 ...

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[실전형 사업기획 시리즈 #1] 트렌드 키워드 스캐닝을 통해 빠르고 쉽게 아이디어를 도출하는 방법

| 신사업 아이디어, 막막하네. 필자가 접하는 기업의 전략기획 또는 사업개발 등 현업 담당자들은 경영진으로부터 신사업을 고민해 보라는 지시를 종종 받게 된다. 혹은 지시가 아니더라도, 자신의 ...

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[O2O 비즈니스 전략 #2] 서비스 제공자를 아군으로 만드는 방법

2017년 1월 3일 저녁 11시 합정역 근처, 신년 새해를 맞이하여 퇴근 후, 회사 동료들과 술을 마시고 집으로 가려고 한다. 차를 가지고 출근한지라 대리기사를 부르려는 찰나, ...

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[O2O 비즈니스 전략#1] O2O, 생존을 위해서는 ‘광고’가 아닌 ‘공급 경쟁력’이 필요하다

국내 O2O 플랫폼 서비스 시장 현황 및 성장 전망 2017년 현재 생활 곳곳에 온라인과 오프라인이 결합한 O2O(Online to Offline) 서비스가 스며들었다. 콜택시, 배달, 숙박, 부동산 ...